1. 充分的了解一下你的目標客戶，針對他的情況，來進行報價。
2. 開價一定要高于實價
   也許你認為這個問題很初級，但真的有許多銷售人員是怕報高價的，他們害怕在首輪談判中就被淘汰出局而永遠失去機會，如果你對報高價心存恐懼，那讀讀以下的理由：
   1）留有一定的談判空間。你可以降價，但不能漲價。
   2）你可能僥幸得到這個價格（在資訊發(fā)達社會可能性愈來愈小，但試試又何妨）
   3）這將提高你產(chǎn)品或服務的價值（尤其是對不專業(yè)的客戶）
   除非你很了解你的談判對手，在無法了解你的談判對手更多的情況下，開價高一定是最安全的選擇。
3. 永遠不要接受對方第一次開價或還價
   輕易接受買主的還價導致他產(chǎn)生如下疑惑："是不是還沒有到價格底線啊"
   相信這樣的場景已經(jīng)重復了太多次 "一個跟了幾個月的大訂單客戶突然打電話給你，約你馬上到公司洽談合同事宜，你激動萬分地來到對方辦公大樓，賣主對你說有三家供應商參加競爭，其實我們也沒有時間跟你們談判價格，今天董事會就要做決定,若你方能接受在A方報價的基礎上降低5%，合同就是你的了，請你馬上決定。銷售人員求勝心切，接受對方的條件，但事情并沒有朝銷售人員想象的方向發(fā)展，賣主似乎把簽合同的事情給忘了。"
   不接受第一次出價的最好策略是用虛設上級領導做掩護。"無論買家還價是多少，我都不能接受，我得跟領導請示一下。"
4. 除非交換決不讓步
   一些心虛的銷售人員常犯這樣的錯誤：為向客戶表示友好，還沒等對方開口，就迫不及待的把價格降下來了，任何時候不主動讓步。
5. 讓步技巧
   1）不做均等的讓步（心理暗示買主讓步可能無休無止）
   2）不要做最后一個大的讓步（買主認為：你不誠意）
   3）不要因為買主要求你給出最后的實價你就一下子讓到談判底限。（"是不是還沒有到的價格底線啊"）
   4）正確的讓步方法：逐漸縮小讓步幅度，暗示你已經(jīng)竭盡全力。
6. 虛設上級領導
   銷售員對銷售經(jīng)理說："請給我更大的價格權限，我絕對可以做筆好的生意。"
   買主面帶微笑對你說："我猜你就是有權最終決定這個價格的人，不是嗎？"你還洋洋得意。
   把自己當作決策者的銷售人員等于把自己置于不利地位。
7. 聲東擊西
   在談判之前，先列出一長串的要求給對方，如：價格/付款條件/定單最低量/到貨時間/包裝等,而且仿佛你非常在意這些問題與要求，堅持你要堅持的條件，僅對無關緊要的條件做讓步，使對方增加滿足感。
8. 反悔策略
   你給客戶的最終報價已是你的底線了，可買主還在對你軟磨硬泡要求再降2個點。第二天你的上司帶著你來到買主的辦公室，對買主講:"非常對不起，我們的銷售員沒有經(jīng)驗，先前的報價算錯了，由于運輸費用沒有記入，正常的報價應當還要提高3個點。買主暴跳如雷，大罵你們不講信譽，不過最終生意還是成了，以先前的最終報價成交。提高3個點當然是不可能的，但買主也不再提降2個點了。
9. 
   

西安新旅國際旅行社簡介

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