這是新疆首次組團參展成都農(nóng)博會。成都農(nóng)博會自身歷經(jīng)6年錘煉打磨，已成功搭建起“農(nóng)業(yè)+”開放合作平臺。對正在布局特色農(nóng)產(chǎn)品疆外銷售網(wǎng)的新疆而言，這個平臺是拓展西南市場、選擇投資合作、擴大農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的最佳選擇和有效對接載體。同時，成都農(nóng)博會也為新疆特色農(nóng)產(chǎn)品“走出去”提供了極佳的觀察機會。

■產(chǎn)品基礎(chǔ)好 企業(yè)信心足

這幾天，新疆果業(yè)集團有限公司西南大區(qū)營業(yè)部部長李仁義一邊忙著與意向客戶對接，一邊安排工廠按照客戶需求出貨。這是他在本屆成都農(nóng)博會的收獲。

2014年，新疆果業(yè)集團成立西南大區(qū)，以成都、重慶、桂林、昆明為落腳點，進軍西南區(qū)域市場。去年底，由李仁義負責(zé)的整個西南大區(qū)銷售額達到了4000萬元。他說，西南市場相對全國市場來說占有率不高，但葡萄干、紅棗和薄皮核桃的市場認知度較高，隨著銷售渠道和零售網(wǎng)絡(luò)的拓展，今年僅成都市場就有望達到3000萬元的銷售額。

一同參展的南達新農(nóng)業(yè)股份有限公司營銷事業(yè)部經(jīng)理張曉貞對西南市場也滿懷期待。2018年，公司主打產(chǎn)品南達純牛奶進入成都市場，最初每周發(fā)貨量僅200箱，如今超過1000箱�！八拇ú环Υ蟮娜槠菲髽I(yè)，在這種情況下我們的產(chǎn)品銷量仍能增長，說明市場對新疆的產(chǎn)品是認可的，我們需要做的就是培育客戶。”張曉貞說。

拓展市場，培育客戶，基于這樣的考慮，新疆8個地區(qū)（州、市）24家國家、自治區(qū)級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)及優(yōu)秀農(nóng)民專業(yè)合作社代表攜帶阿克蘇蘋果、紅棗、核桃、葡萄干、葡萄酒等產(chǎn)品前來展示、銷售，希望以此敲開西南市場的大門。這些展品均是通過綠色、有機、SC認證和地理標志登記的新疆名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品。

■消費需求旺 市場前景廣

自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳統(tǒng)計，首次參展成都農(nóng)博會，新疆成功簽訂了一系列采購協(xié)議，收獲意向訂單69個，意向簽約總額306.5萬元。此外，新疆展團還榮獲“最佳組織獎”。

成都農(nóng)博會已經(jīng)舉辦了6屆，新疆特色農(nóng)產(chǎn)品為什么才來組團亮相？自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳副廳長徐濤說，這是自治區(qū)開拓農(nóng)產(chǎn)品疆外市場的戰(zhàn)略考量。

首先，成都作為四川省省會城市、西南地區(qū)唯一副省級市、首批國家歷史文化名城和中國最佳旅游城市，是城市綜合競爭力僅次于北上廣深的新一線城市，經(jīng)濟發(fā)達，信息化程度高，同時能夠輻射重慶、廣西、云南、貴州等西南區(qū)域，利于開展農(nóng)超對接、直銷門店建設(shè)，構(gòu)建大銷售網(wǎng)絡(luò)。

其次，西南地區(qū)市場潛力巨大，蘋果、香梨、紅棗等新疆特色農(nóng)產(chǎn)品多年前就占有一席之地，如今更呈現(xiàn)出旺盛的消費需求，通過對西南市場細分及不少疆內(nèi)企業(yè)的探路，新疆特色農(nóng)產(chǎn)品市場前景看好。

另外，與往屆農(nóng)博會相比，本屆農(nóng)博會不僅展出規(guī)模創(chuàng)歷屆之最，而且因為（首屆）全國農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化大會、中國乳業(yè)創(chuàng)新發(fā)展大會兩個頗具影響力的國家級盛會的加入，使得成都農(nóng)博會的含金量和關(guān)注度進一步提升，這更利于首次集中亮相的新疆特色農(nóng)產(chǎn)品提升美譽度和知名度，擴寬銷售渠道。

■借展會平臺 拓發(fā)展空間

本屆農(nóng)博會在提供對接西南市場平臺和載體的同時，也為新疆特色農(nóng)產(chǎn)品“走出去”提供了極佳的觀察機會。

新疆鄉(xiāng)都酒業(yè)有限公司北京分公司總經(jīng)理鄒曉麗是第一次來拓展成都市場，但鄉(xiāng)都自2008年就已開始搭建疆外銷售網(wǎng)絡(luò)，每年約20%的產(chǎn)品銷往疆外市場�！靶陆�農(nóng)產(chǎn)品市場潛力很大，但品牌化弱，所以這幾年我們一直在宣傳品牌，拓展客源，市場認知度決定未來�！编u曉麗說。

為使新疆農(nóng)產(chǎn)品賣得出、賣得好，果業(yè)集團按照“自建+并購”“自營+加盟”的模式，不斷織密新疆農(nóng)產(chǎn)品疆外銷售網(wǎng)。目前，果業(yè)集團在疆外開設(shè)的各類銷售門店已有2600多家，預(yù)計年底達到3300家，將為新疆特色農(nóng)產(chǎn)品建立起長期、穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，極大提升市場銷售能力。

為開拓新疆特色農(nóng)產(chǎn)品疆外市場，自治區(qū)壓實農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接責(zé)任以促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和持續(xù)發(fā)展。徐濤表示，今年，自治區(qū)將繼續(xù)組織參加和辦好四大展會，即“三區(qū)三州”貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接專場活動、新疆農(nóng)產(chǎn)品北京交易會、第十七屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會、恢復(fù)舉辦新疆特色農(nóng)產(chǎn)品上海交易會，同時積極組織地區(qū)（州、市）赴內(nèi)地中心城市舉辦特色農(nóng)產(chǎn)品專場推介會。在南疆林果主產(chǎn)區(qū)，由國有企業(yè)介入開展農(nóng)產(chǎn)品托市收購，以保障農(nóng)民利益。

此外，自治區(qū)支持有實力的疆內(nèi)外企業(yè)高水平介入新疆特色農(nóng)產(chǎn)品銷售，支持一批扶貧龍頭企業(yè)到南疆開展農(nóng)產(chǎn)品粗加工和精深加工。自治區(qū)正在編制《新疆農(nóng)業(yè)品牌指導(dǎo)目錄》，以提升新疆特色農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力。

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