在金融街·喜來(lái)登酒店的海灘旁，停泊著一艘長(zhǎng)度達(dá)25.69米的豪華游艇--阿茲姆（Azimut）82，這正是金融街.巽寮灣為打造南中國(guó)最具特色的游艇俱樂(lè)部，斥巨資量身定制的“金融街”號(hào)阿茲姆豪華游艇。

據(jù)了解，這個(gè)由金融街打造、總占地面積約20萬(wàn)平方米的高端商務(wù)型游艇俱樂(lè)部坐落在巽寮灣南區(qū)，該俱樂(lè)部實(shí)行會(huì)員制，為客戶提供專業(yè)船長(zhǎng)、日常保養(yǎng)、高檔娛樂(lè)等服務(wù)，游艇會(huì)內(nèi)建有中國(guó)最高建制200呎豪華游艇停泊港，游艇別墅前有私家游艇泊位，70年泊位產(chǎn)權(quán)，中區(qū)則為占地面積約8000平方米的休閑運(yùn)動(dòng)型游艇俱樂(lè)部，以出租小型游艇為主，為客戶提供包括水上訓(xùn)練活動(dòng)、游艇駕照培訓(xùn)、餐會(huì)、套裝旅游等服務(wù)。今年以來(lái)巽寮灣數(shù)個(gè)大盤同時(shí)推貨

金融街惠州置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王文珂曾經(jīng)表示，這批帶私家泊位的游艇別墅將成為珠三角最大的游艇會(huì)，在整個(gè)南中國(guó)海也是獨(dú)一無(wú)二。

熱衷游艇營(yíng)銷的不僅是金融街，合正地產(chǎn)日前宣布，東南亞最大的游艇——“合正東部灣1號(hào)”正式啟航，伴隨著這艘價(jià)值1600萬(wàn)、長(zhǎng)82尺豪華游艇的還有4艘游艇編隊(duì)歸航和350泊位游艇碼頭。

除了游艇營(yíng)銷，包括合正東部灣、中航·元嶼海等項(xiàng)目也大打帆船“營(yíng)銷牌”。以中航元嶼海為例，中航地產(chǎn)已與瑞典DAYTRIPPER帆艇協(xié)會(huì)建立合作關(guān)系，將在中航·元嶼海項(xiàng)目?jī)?nèi)打造南中國(guó)最大的帆艇俱樂(lè)部，未來(lái)將有500艘帆船泊位，屆時(shí)華南區(qū)最大型的帆船國(guó)際賽事，也將統(tǒng)一轉(zhuǎn)移至中航·元嶼海進(jìn)行。今年以來(lái)巽寮灣數(shù)個(gè)大盤同時(shí)推貨

“游艇、帆船等水上運(yùn)動(dòng)是實(shí)實(shí)在在的高端消費(fèi)，尤其是游艇，更是頂級(jí)富人熱衷的奢華運(yùn)動(dòng)，但擺在眼前的是，目前在巽寮灣購(gòu)房的消費(fèi)者大多數(shù)看重性價(jià)比，去巽寮灣買房的大多是圖便宜，這說(shuō)明惠東開發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)高度同質(zhì)化之下，營(yíng)銷策略越發(fā)不切實(shí)際，不符合市場(chǎng)的實(shí)際情況”，深圳某開發(fā)商營(yíng)銷總監(jiān)告訴記者。今年以來(lái)巽寮灣數(shù)個(gè)大盤同時(shí)推貨

李耀智也告訴記者，惠東區(qū)域度假產(chǎn)品主打的賣點(diǎn)就是性價(jià)比，能承受游艇消費(fèi)的高端客戶群是不會(huì)為了性價(jià)比選擇到惠東購(gòu)房，因此他們不喜歡與太多的人分享珍貴的海資源，所以不會(huì)選擇到便宜人多的地方購(gòu)房度假，惠東開發(fā)商大搞游艇營(yíng)銷的策略確實(shí)值得商榷。

實(shí)際上，在這波游艇帆船營(yíng)銷潮涌現(xiàn)的背后，整個(gè)巽寮灣銷售最火爆的依然是選擇低價(jià)促銷的碧桂園十里銀灘。據(jù)悉，繼去年7月在開盤當(dāng)日創(chuàng)下收金30億元的紀(jì)錄后，今年6月，十里銀灘二期開盤強(qiáng)勢(shì)開盤，并推出“開盤當(dāng)日75折優(yōu)惠”。截至今年7月，十里銀灘二期總銷售額達(dá)到16.8億元，在大盤臨立的惠東巽寮區(qū)域遙遙領(lǐng)先。今年以來(lái)巽寮灣數(shù)個(gè)大盤同時(shí)推貨

“與動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)的游艇價(jià)格和年度幾十上百萬(wàn)的維修、管理、泊位等花費(fèi)相比，巽寮灣一套300平米的別墅只不過(guò)1000萬(wàn)出頭，這類產(chǎn)品的買家顯然不是游艇的消費(fèi)群體，客戶群定位存在誤差。除此之外，目前的國(guó)內(nèi)歷史最悠久、最具規(guī)模的萬(wàn)科浪騎游艇會(huì)也不過(guò)275個(gè)游艇泊位，如今單單一個(gè)合正東部灣泊位數(shù)量便超過(guò)萬(wàn)科浪騎游艇會(huì)，巽寮灣要吸引比深圳還要多的高端游艇消費(fèi)群體，顯然困難重重”今年以來(lái)巽寮灣數(shù)個(gè)大盤同時(shí)推貨